梁振陽:人生有目標,才能走得遠
英才故事  第43期 作者:鮑鋒 時間:2019-04-11

▲梁振陽


01

土生土長的疍家人


梁振陽,1981年出生在陵水赤嶺村,是土生土長的疍家人,祖祖輩輩生活在魚排上。


疍家人到海南有300年歷史,目前居住在陵水的有2萬人左右,主要集中在新村鎮,赤嶺村。


▲美麗的故鄉——疍家赤嶺漁村


梁振陽回憶說,我們疍家人從小是不能上岸的。我父輩小時候基本都是在船上讀到小學畢業。疍家人一般學會了算術,小學沒畢業,就要回家干活,下海捕魚了。我媽沒上過學,12歲就可以自己搖著小舢板去海里抓魚,她要供幾個妹妹上小學畢業。我爸暈船,一上船就嘔吐,所以他不下海打魚。他后來讀了高中,去了縣食品廠。


梁振陽說,我們家當年生活很艱苦,家里只有一臺收音機,到了海里面是沒有信號的,經常遇到臺風。每年疍家人出海捕魚,都會發生人身傷亡事故。我爸知道捕魚的辛苦,就培養我們讀書。他去縣食品廠之前,開拖拉機幫人家運磚,當電焊工。后來食品廠倒閉了,他做海鮮小商販,慢慢做起來,在村里也算有了一些積累,培養我們兩兄妹上了大學。爸爸教育我,一定要努力讀書。我是我們村疍家人第一代或第二代大學生。

    

疍家人有自己的傳統文化。我們的民俗,我們的婚俗,我們的節日,我們的手工藝,我們的生活習俗都不一樣。疍家人是一個樸素、勤勞、勇敢的群體,但是外人幾乎不知道。

   

梁振陽有許多師兄妹表哥表姐表弟,小學沒畢業就回家捕魚去了。

    

2015年底,在外打拼11年的梁振陽返鄉創業。

    

梁振陽說,陵水的疍家人,至今生活還很艱苦。我現在有一定的知識和能力,要努力帶動家鄉發展,促進共同富裕。讓更多人了解疍家人,挖掘、傳承疍家人文化。我們這一代人不傳承,再到下一代,文化就斷層了咸水歌》是疍家人用自己語言唱的一種民調,除了父母輩,現在沒有人會唱。包括疍家人的服裝,現在都漢化了。我想把這些文化傳承下來。

    

梁振陽注冊的公司叫疍家人公司,商標是疍家人商標,代理品牌是疍家人的,新聞采訪時也是以疍家人的形象出現。梁振陽想盡自己的微薄之力,讓更多人了解疍家人這個群體,知道疍家人的存在。    


02

在一個狼性文化氛圍里,首先必須活著


2003年,梁振陽從海南大學首屆電子商務專業畢業后,決心到廣州等一線發達城市去闖一闖,長長見識。


記得那天到廣州人才市場應聘時,人頭攢動,幾萬人參加。這家企業收到了1000份簡歷。做完初試,復試剩下100人。復試期間,對100人做了15天培訓,最后錄用10個人。貨真價實的百里挑一。


15天后,淘汰到只剩下11個人,梁振陽是其中之一。


11人都希望能留下來。老板說,必須淘汰一人。你們每一個寫一個人,究竟淘汰誰? 


11個人中,梁振陽是海南大學畢業,學校知名度最低。其他都是西安交大,上海交大,哈爾濱理工大,名牌高校。


因為大家都有感情了,基本都選擇了淘汰自己。


企業最后錄取10個人。


10個人在這家企業干得最短的是8年,至今還有三人在企業,已經是各部門總監。


這一段經歷讓梁振陽留下刻骨銘心的記憶。市場競爭非常殘酷,其實就是弱肉強食。在一個狼性文化氛圍里,首先必須活著,必須有一股不服輸的勁兒,才能生存發展。


入職后,梁振陽從小片區(區域)銷售負責人做起。因為是海南人,第一個小片區,老板劃了海南、廣西和廣東的一半給梁振陽管。梁振陽給自己定了一個目標:三年內先養活自己,不花父母錢。


梁振陽后來又給自己定了一個目標,5年賺50萬,后來輕松實現。


梁振陽看到企業很有發展前途,更加用心做。    


2003年,企業只有工人200人,到2006年,工人增加到800人;到2012年,企業總部搬遷,建立了一個占地600畝的產業園,員工發展到2000人。8年時間,企業員工增長10倍。10名銷售骨干,用銷量拉動了企業的迅猛發展。


▲梁振陽在廣州開始創業期間


之前,企業一個月只能銷售四五千片產品,到2005年,企業一個月能賣出5萬片產品,銷量增長10倍。兩年后,梁振陽以出色的業績,晉升為企業大區銷售總監,負責大西南八省一市,管幾十個人的團隊。


梁振陽說,論文憑,我們學校排名最靠后。剛去廣東的時候,有西安、哈爾濱的同事問我,你們海南人是不是長尾巴?以前海南很窮,封閉落后,在外面就是這個形象。


梁振陽記得外出時曾跟父母說過,我出去就不回來了。媽媽不同意,爸爸很支持。


做大區銷售總監時,公司經常舉行銷售業績PK。每次比賽,梁振陽帶的團隊總是排第一。又過了兩年多,2008年梁振陽升任為公司全國營銷總監,當年在廣州買房買車。三年后,2011年初,梁振陽升任為主管全國的營銷、市場、策劃總經理,負責整個公司運營。在一個家族企業,已經走到了金字塔頂端。


03

拿下全球70%份額的兩個經典營銷案例


平板電腦上一代有個產品叫電子相冊,又叫數碼相冊,這個產品是梁振陽所在企業研發出來的。


照相機拍出的照片,放入SD卡,插入電子相冊,放在桌面,它能讀卡,100張照片,自動循環播放,可以把家人、女朋友照片放在辦公桌、床頭,一個電子相冊,畫面相當于8寸的平板電腦。


中國人的相框是木制的。數碼相冊產品出來后,中國人認為太先進了,太時尚了,零售價六七百元,太貴了。


為打開市場,老板調集全國300多名銷售人員回到廣東,全力推銷這款新產品。


那時梁振陽還是企業大區銷售總監。回深圳后,老板將深圳、東莞、珠海、廣州等五個地區設為銷售區域,每個團隊四五十號人,三個月時間做PK。因為梁振陽祖籍廣東,會講白話,老板就讓他負責深圳區域。


三個月時間開發一個空白市場,難度很大。梁振陽不講二話,領著團隊每天加班加點,從談客戶到鋪終端,從銷售廣告語的制定,到宣傳單內容的制定。同時派員到賣場及每個銷售終端。三個月時間,梁振陽團隊拿下了全部銷售額的40%。


這次PK對梁振陽鼓舞很大。論文憑,梁振陽沒有別人硬,但做事很認真很努力很勤奮,有一股不服輸的勁兒,結果大獲全勝。梁振陽從這次PK中得到的感悟是,在北上廣深,你只要勤奮、努力,能吃苦,愛思考,都能生存。



第二個產品,是微信剛出來的時候,企業研發了一個超薄充電寶,面積相當于一包煙大小,厚度只有煙的一半,可以放在口袋、錢包里。


那次梁振陽正好跟老板在蘇州出差,梁振陽向老板提出,這個超薄充電寶,類似一張名片,上面可以印企業的logo、二維碼、電話、地址,企業可以拿它送客戶。這個產品我們不能當充電寶賣,要當廣告名片賣,要面向企業集團消費,我們可以把售價成本降到20塊錢一個,讓企業送得起。


老板贊賞梁振陽的創意。


產品推向市場后,六秒鐘賣了10000個,打破了淘寶天貓的銷售記錄。不到半年時間,賣出去300萬片。


這兩個產品后來都做到了全球70%市場份額,梁振陽感到很欣慰。


梁振陽是通過社會招聘進了企業,不靠任何關系,完全靠自己的努力,走到總經理位置的唯一一個人。


04

返鄉創業的道路上不都是紅地毯


2015年陵水開始推廣農業電商,縣領導多次找到梁振陽,希望他能夠返鄉有所作為。陵水對電商有著長遠規劃,扶持力度很大。


梁振陽考慮了將近一年,最后決定放棄職業經理人百萬元年薪,回鄉創業。


▲梁振陽回鄉創業后,與團隊下鄉尋找優質原生態農產品


梁振陽總結返鄉原因,歸納為四點:一是隨著國際旅游島建設,海南發展前景更好;二是我身為陵水疍家人,我想讓更多人了解疍家人;三是海南的產品好,我想通過電商的模式讓海南的品牌得到推廣。最后一點,想挑戰自己,能不能當好企業家、老板。


但是回鄉創業的道路上不都是紅地毯。


梁振陽坦言,回來前兩年,是最困難最糾結的時候。從廣州、深圳積累11年的資本,帶了300多萬元現金回來做電商,全部虧完。


為什么會虧?


梁振陽說,由于自己從來沒做過農業。不懂種植,不懂品質,不懂運輸,不懂儲存,不知道這個水有多深。創業初期交學費不可避免。


舉個例子。2016年3月份,梁振陽做淘寶陵水館的業務,當天銷售了5000箱圣女果。開始打包發貨,發順豐。海南物流航班排班,規定先發活體,如蝦苗魚苗,3月份剛好碰上活體比較多。5000箱圣女果在機場多放了一天,由于天氣悶熱,發出去后,質量出現問題,虧了2000箱,一箱100元。本來這單業務可以賺五六萬元,結果賠了20萬元。


360行,最難是農業。農業最復雜,最繁瑣。從土地,質量,種苗,種植管理,施肥打藥,剪枝,采摘時間,采摘后儲藏方式,運輸方式,哪些果子需要打冷,哪些不需要,能放多少天,都很有講究,是一門學問。


對老百姓,必須付了錢才能把他們的果子摘走。但是電商把水果賣給客戶,就要承擔售后。這個角色很難做。


梁振陽只能從頭學起。


▲梁振陽參加海南省非公有制經濟青年企業家培訓班培訓

▲梁振陽在上海交大學習


兩年虧了300萬元,最困難的時候,晚上吃飯的錢都沒有了,只好找同學找朋友,這個借1000,那個借2000。


做職業經理人與做老板真的不一樣。過去年薪百萬元,沒有任何風險。平時出差,吃的住的包括穿的,都是企業或客戶的,收入基本是純收入。返鄉創業后,團隊幾十號人,每個月工資要正常發,虧損得自己扛。


在最困難的2017年,梁振陽夫婦曾經想過放棄,回到深圳繼續做職業經理人。梁振陽在這里特別感謝妻子的全心支持,一起艱苦創業!還有姐姐和兄弟都無條件的支持和信任我們。


憑著一股不服輸的勁兒,梁振陽還是堅持下來了。2018年,企業盈虧持平,2019年將會盈利。梁振陽說,最困難的時期已經熬過去,我們交了一些學費,但積累了經驗,現在客戶群越做越大。國內大的品牌企業,像家樂福、歐尚、盒馬鮮生,主動找我們合作。初期我把產品直接賣給消費者,現在慢慢變成一個供應鏈,我只管生產和運輸,市場、消費者交給代理。這跟我原來做企業銷售一樣,每個地級城市都有個代理。我的工作就是服務好代理商,把海南最好的東西,用最優惠的價格賣給他們,由他們賣給消費者。


▲梁振陽在上海盒馬鮮生(總店)圣女果發布會上


做農業電商很難。梁振陽通過調查,發現做農業很少發財致富的,它只是一種情懷。


在創業的道路上,沒有情懷不行。


梁振陽說,現在有一些資金方找我們合作,考慮入股投資,把電商的供應鏈做大。我把基礎打好了,下一步就做標準化的生產車間,把所有東西都整合到一個基地里面。一個大車間,從分解到打包到物流到配送到冷藏,都放在一起,服務全縣人民。 


▲邀請汪向東老師蒞臨陵水特產品電商集配物流中心指導工作



05

互聯網+農業,農業電商做得風生水起



陵水電商過去很落后。2016年1月11號陵水電商開始運營前,陵水一家淘寶網店都沒有。


梁振陽回鄉創業,首先以電商為抓手。擔任陵水電商協會會長后,通過互聯網聚集人氣,將資源重新整合,用豐富的互聯網銷售專業知識,推動陵水農產品走“互聯網+農業”營銷模式,很快做得風生水起。用品牌化、標準化、系統化的經營理念,結合線上線下雙向渠道將陵水優質的特色產品推向全國甚至全球市場。

▲梁振陽的互聯網+農業

▲梁振陽獲評首屆陵水十大電商人物獎

▲梁振陽參加中國(海南)首屆智慧商業大會

▲梁振陽到隆廣鎮考察如何開展電商扶貧工作

▲梁振陽創立海南黎語文化傳媒公司

梁振陽介紹,2016年,陵水電商銷售額2000多萬元;2017年,1.14億元;2018年,達2.8億元左右。


2019年目標,保底3億元,目標5億元

▲海南電視臺在陵水縣隆廣鎮榴蓮蜜園采訪梁振陽


全國最大最火的生鮮超市——盒馬鮮生,如今都有海南千禧圣女果、芒果、荔枝銷售,用梁振陽的話說,這是“被我們攻進去的”。盒馬鮮生超市芒果賣28塊錢一斤,我們供貨13元一斤,他們能賺錢,我們也能賺。現在好品質的東西不愁賣。老百姓不缺錢,這是消費市場的一個趨勢。


▲梁振陽在火龍果基地考察產品

梁振陽到荔枝園采摘、打包、運輸

▲陵水黎族自治縣啟用農產品新包裝授權簽約儀式

▲陵水圣女果榮膺國家地理標志保護產品


梁振陽推廣農業電商,首先組織專家對企業和政府工作人員培訓,同時自己做標桿。梁振陽個人企業陵水疍家人互聯網科技有限公司,第一年就做了400多萬元,第二年做了2000多萬元。那些小微企業,傳統農業公司,包括種植規模幾千畝的龍頭企業,看到數據后眼睛都亮了,開始跟著學。


▲陵水圣女果打包發貨中

▲參加海南農產品上行圓桌會議

▲梁振陽策劃舉辦首屆陵水電商節

▲梁振陽參與舉辦陵水荔枝節


第二步,梁振陽成立了一個線下品牌體驗店,叫陵水特產網。后又成立了陵水互聯網農業大會。協會給協會會員企業提供免費服務,傳播電商氛圍和品牌意識,包括培訓、資源整合、包裝、物流等運營方面的知識。


▲梁振陽給全國代理講解陵水圣女果的優勢


第三步,為會員開展指導服務。


圣女果是陵水農業的支柱產業和王牌,也是農民增收的主要來源。比如圣女果市場價5塊錢一斤,梁振陽就跟老百姓說,你按我的標準生產出來,到了采摘期在枝上多留三天,糖度就會升高,成熟度、口感好很多。我給你加價一塊錢左右收購。市場掉價我不掉,市場漲價我跟著漲。采購價每斤多一塊錢,老百姓一畝地就可多掙5000塊錢。


▲梁振陽通過電商參與扶貧

▲梁振陽幫助貧困戶用電商渠道銷售稻谷鴨

▲梁振陽組建成立電商扶貧志愿者服務隊

▲梁振陽參與電商扶貧展銷會

▲梁振陽向領導介紹電商扶貧展銷會產品

▲梁振陽為陵水圣女果代言

▲汪向東老師到圣女果園指導工作


第四步,隨著陵水農產品熱銷,打著陵水千禧圣女果的冒牌貨開始出現在市場上。電商協會積極配合政府,做好商品地理標志和包裝識別保護,確保陵水千禧圣女果像陽澄湖大閘蟹一樣出名。商品可以推廣,地理標志必須是陵水。


▲梁振陽在陵水旅游美食節上作嘉賓發言

做好陵水圣女果商品地理標志和包裝識別保護


在梁振陽的影響下,目前陵水電子商務協會會員單位已經發展到300多家,當地有200多家淘寶店開張上線,陵水的電子商務在全省行業排名中異軍突起。大連、青島、山東壽光等地都在借鑒陵水電商經驗。


▲陵水電子商務異軍突起

▲梁振陽被聘為海南省創業導師



06

人生有目標,才能走得遠


在深圳打拼11年,從梁振陽手下進進出出的業務員超過1000人。


每次招人,梁振陽都會問一個共同的問題:你的人生怎么規劃的?


在梁振陽看來,人生必須有規劃,有目標,才能走得更遠。 


▲梁振陽在海南冬交會上接受記者采訪


梁振陽外出打工時,目標很清楚,找一份挑戰性的工作。    


梁振陽說,我喜歡做自己感興趣的,有挑戰性的事情。所以當初選擇做營銷。這與謀生是兩種心態。我的老板就是一個成功的案例。他中專畢業,現在身家幾十個億。從小到大,他就喜歡拆家里的電冰箱、電視機。他對研發和電器非常感興趣。一年365天,每天工作14個小時都不覺得累。創業早期,他獨自拎個行李箱,坐火車在全國到處跑,他覺得這是一種人生閱歷。我從他身上學到了一種執著。我20來歲到深圳,也是拿著行李箱全國到處跑,人生地不熟,遇到過很多不同的人,讓自己長了見識。很多人覺得出差很寂寞,沒人玩,沒人聊天,女朋友不在身邊,是一種負擔。我到全國跑業務的同時,去旅游,看山水,看風景,感覺是一種享受。


人生有目標,才能做得好,這是梁振陽的第一個人生感悟。


第二,梁振陽要求員工,首先人品好。無論做什么,首先應該是一個正能量的人。能力不夠沒關系,沒有人天生的有能力。有導師可以教你,你的人生閱歷、你的朋友也是老師,三人行必有我師。但是你的人品必須好。


梁振陽說,在深圳打拼11年,與精英人才合作,為什么我不覺得比別人差?因為人的聰明程度是一樣的,智商高的,全世界沒幾個。普通人的智商都差不多,無非是看你好不好學,是不是想做優秀的人。


想做優秀的人,第三點就是你的付出了。我第一次參加入職招聘,各路精英人才都有,我一個海南大學的本科生,算啥呀。但是我有危機感,我知道必須比別人做得多一些,更努力一些。要得到老板的賞識,得拿成績單來說話。當年世界杯賽中米盧講了一句話,態度決定一切,細節決定成敗。這也是我多年打拼的感悟。 


回家鄉創業,梁振陽的目標非常明確,就是要把事業推向一個新高度。  


開始時風風火火,現在更加低調務實。


梁振陽說,創業態度很重要,能力先不說。我是做實事的人,在營銷一線實戰那么多年了,這是我的優勢。做線下體驗店,一年虧十幾萬,我堅持讓它開三年。過去海南做電商只有海口和澄邁,現在保亭、屯昌、定安等市縣都在學陵水的電商運營模式,因為我是專業做營銷的,有系統的三年、五年規劃。


梁振陽返鄉創業,每一個腳印都很清晰。第一步先成立電商協會;第二步成立線下體驗店;第三步自己辦企業做標桿;第四步成立互聯網大會;第五步做配套服務中心;第六步準備成立一個物流基地;最后一步成立一個大的產業園。


梁振陽為陵水創業園提了三年發展規劃。現在基礎都有了,接下來就是填數據。各個板塊可以找專業團隊來運營。


06

人生有目標,才能走得遠


返鄉創業雖然經歷過挫折,但梁振陽初心不改。他向筆者談到了未來的規劃,信心滿滿。


第一,在農業電商板塊,包括海南旅游,要上升到更高的格局。通過整合,以陵水牽頭,慢慢帶動周邊農業生產走向標準化、機械化和工廠化。歐美、臺灣、日本,人家農業分揀全是機械化、自動化,可以選擇果子的大小、顏色、甜度、分期,值得我們借鑒。海南農業要往國際化靠我也在找投資商共同來做這個事情。譬如陵水的圣女果、芒果、荔枝,要分等級,每個果子11度以上,就可以賣到198元一箱。用肉眼是分揀不出來的,必須用光譜、高科技手段


第二,海南正在建設自由貿易區、自由貿易港,我想給家鄉的領導更多的建言獻策。


▲梁振陽出席陵水黎族自治縣政協會議


已經擔任海南省青年人才交流促進會副會長的梁振陽,對海南缺乏人才感觸很深。他說,深圳、廣州是全國精英人才聚集地,我經常跟原來的同事交流。我還要經常出去,不斷充電。我回鄉后創辦了4家企業,涉及不同的領域板塊,包括旅游、文化傳媒。我正在與武漢紡織大學合作,建一個與黎族結合的、研發黎族文化產業的企業,由傳媒公司運營,專門挖掘海南文化,包括疍家文化。在自己獲利的同時,也為海南留下一些東西。譬如黎錦,很多人說好賣,其實市場賣不動,誰會花幾千塊錢買黎錦?必須找專業團隊來設計產品,作為傳統文化保存下來,放到博物館里展覽,不讓它失傳。同時結合時尚,迎合市場潮流來發展黎族文化產業。電商板塊現在也有專門的人在運營,我正在籌劃成立一個縣域電商公共服務團隊,給各個市縣做電商服務,出謀劃策。我會跟深圳專業伙伴合作,利用陵水“互聯網+農業”的政策優勢,引進更多的專業人才和外部資本進入,為海南經濟發展服務。


梁振陽在采訪中特別提到,由衷感謝各級黨委、政府和父老鄉親們對自己的信任、支持和認可。正是在政府領導的力邀、父老鄉親的期待和各項優惠政策的感召下,才促使自己返鄉創業。人生總是有所失才能有所得。海南正面臨著建設自由貿易區和自由貿易港的歷史機遇,也為大學生返鄉創業提供了更廣闊的舞臺。作為一個土生土長疍家人,返鄉創業是我的事業心,更是我的家國情懷。我會用自己的苦干實干精神,再次挑戰自己,講好陵水鄉村振興和“互聯網+農業”故事,講好疍家人的文化故事,講好自己創業的人生故事。


(本文經梁振陽審定,圖片由梁振陽提供)

作者:鮑鋒,海南資深媒體人

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